営業本部東部支店 Kさん

お客様と工具の橋渡しをする営業活動
やりがいに満ち溢れている

  • 営業本部 東部支店
  • 2016年入社 / 社会学部社会政策科学科卒
  • Kさん
※所属部署・役職・インタビュー内容は取材時点でのものです

Career

入社後一貫して営業活動に従事。担当するお客様は、一般部品加工、重工業、航空機業界、自動車部品加工と幅広い。

安定的な市場と大きなフィールドに惹かれた

  • 中途入社
  • タンガロイを選んだ理由
  • 4か月の研修

Kさんは中途入社でタンガロイに入社されていますが、なぜタンガロイを選んだのでしょうか？

前職では、機械に取り付ける油空圧緩衝機器の営業をしていました。5年半ほど所属していましたが、安定的な市場があり、海外を含めた大きなフィールドで活躍できる会社で自分の力を高めたいという想いが日に日に強くなってきたんです。祖父が経営する工場でタンガロイ製品を使っていたこともあり、以前からタンガロイの名前は知っていました。前職と同じ製造業だったので、経験が活かせるのではという想いもありましたね。このようなちょっとしたきっかけやつながりを大事にして転職活動を行いました。

談笑するKさん

入社後、想定と違ったことはありますか？

中途入社向けに4ヶ月の研修があったことには驚きました。切削工具は非常に奥深く専門的な領域です。工具の基礎からタンガロイ製品の特長まで幅広く丁寧に研修をしていただけたので、入社前の不安もすぐに払しょくできました。また自動化が進んでいるとても綺麗な工場にも感動しました。

１つの製品の後ろには多くの人がいる。
お客様との橋渡しをする営業活動はやりがいに満ち溢れている。

  • 業務内容
  • 仕事のやりがい

普段の業務内容を教えて下さい。

切削加工をしているお客様の工場へ訪問し、製品の提案活動を行っています。お客様にとって加工における最大のゴールは、求められる精度の部品を1秒でも早く削りだすことです。お客様と話をしたり実際の加工を見ながら、目の前の困りごとを解決しつつ、潜在的な要望や課題を見つけ出せるようアンテナを高くしています。非常に難しく終わりのない仕事に、大きなやりがいを感じます。

どのくらいの頻度で訪問していますか？

時と場合によりますが、週に１、２回程度が多いでしょうか。タンガロイは年間60を超える新製品を発売しているので、特約店と手分けして提案活動を行っています。また特約店向けにも、切削工具の基礎講習や製品説明会を行い、製品の良さがきちんと伝わるようにしています。

工具管理・コスト低減システム「MATRIX」について説明するKさん

仕事の醍醐味を教えてください。

１つの製品を世に出すまでには、多くの人が関わっています。製品の企画を行うプロダクトグループや、それを形にする技術本部・生産本部、また販促資料を制作する広告グループや、営業活動のサポートをする社内メンバー。多くの人の想いや努力の詰まった製品をお客様に直接届けられる営業という役割は、責任重大ですが同時に大きなやりがいを感じます。またお客様が加工する部品は、自動車や航空機、スマートフォンの中など私たちの生活のいたるところに存在します。このようなものづくりのものづくりを支える製品を提供できることも醍醐味の一つですね。

海外工場と連携しながらの大型案件を無事に完遂

  • 心に残っている案件
  • 月間トップセールス賞

これまでの営業活動を振り返り、心に残っている案件を教えてください。

前任者から引き継いだポンプメーカ様向けのツーリング（工具選定）ですね。新規加工部品は約20種類、工具はすべて特注品で140種類ほどある大型案件だったため、始めは「お客様が今どの加工に関する話をしているのか」を理解するので精一杯でした。各図面と使用する工具を図で把握できるような資料をつくり、お客様と話をするときは常に開いた状態にするなど自分なりの工夫をしましたね。

当時の資料を読み返すKさん

140種類とはすごい量ですね。

はい。加えて海外工場との連携が求められる案件でしたので、様々な方のアドバイスや手助けをいただきつつ細かな調整を繰り返し、1年がかりで完遂しました。ただこれだけでは引き継いだ仕事を滞りなく終えただけになってしまいます。そこで、大量の工具を管理するための効果的な仕組みも必要ではという仮説のもと、工具管理・コスト低減システム『MATRIX』の提案も行うことにしたのです。結果的にこちらも採用いただき、2ヶ月連続の月間トップセールス賞を獲得、報奨金も支給されました。

素晴らしい活躍ですね。今後挑戦したいことはありますか？

入社して6年経ちましたので、次は後輩の教育やチームマネジメントに挑戦してみたいです。私は人とフラットに話をするのは得意ですが、教育やマネジメントとなるとまた別の力が必要になると思います。チャンスが来たらすぐつかめるよう、書籍を読みつつ準備しておきたいですね。

Schedule

  1. 始業
    PC業務（メール処理、提案資料作成、事務処理）

  2. 販売代理店へ訪問＆打ち合わせ

  3. ユーザー訪問（約2件）

  4. 移動＆昼食

  5. ユーザー訪問（約2～3件）

  6. 販売代理店へ訪問＆その日の振り返り

  7. 帰宅

休日の過ごし方

基本的にゴルフばかりやっていますが、子どもと過ごす時間も大切にしています。最近電車や飛行機に興味をもっているので、実物を見に行くこともあります。状況が落ち着いたら、北海道に旅行したいです！

子どもと過ごすKさん

求職者に一言

Kさん

歴史のある会社ですが、非常にフラットな職場です。上司でも部下でも関係なく“さん付け”が基本。社長のことも木下さんと呼びます。何でも言い合える雰囲気と若手もベテランも関係なくチャレンジできる環境が整っていますので、チャレンジ精神旺盛な方お待ちしています！